„Sumanus derybininkas turi turėti šias dvi savybes: sugebėti šnekėti apie orą tiek laiko, kiek reikia ir patylėti tiek, kiek reikia.“ Keld Jensen

Mokymų grafikas:

9.00 – 10.30
Programos įvadas.
Pasiruošimas deryboms.
Derybų samprata.
Kas mums trukdo derybose?
Emocijų valdymas.
Pardavimo procesas.
Pardavimo proceso etapai.
Dviejų tipų “NE”.
Praktinės užduotys.

10.30 – 10.40 Pertraukėlė

10.40 – 12.10
Derybų įžanga.
Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas.
Derybų tikslų apibrėžimas.
Pardavimo proceso nuoseklumo svarba.
Santykių su klientu kūrimo evoliucija.
NLP technikos.
Komunikacija derėjimosi procese.
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai.
Praktinės užduotys

12.10-13.00 Pietūs

13.00-14.30
SPIN.
4 SPIN Pardavimo stadijos.
Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją.
Praktinės užduotys.

14.30 – 14.40 Pertraukėlė

14.40-16.10
Harvardo derybų modelis.
"Ne" kompromisams.
Derybų anatomija.
Mokymų aptarimas ir apibendrinimas

Seminaro laikas: 9.30-16.30
Kaina: 209 Eur/1 dalyviui. PVM neapmokestinama.
Kiekvienas dalyvis gauna seminaro dalomąją medžiagą, dalyvio pažymėjimą. Įskaičiuotos kavos pertraukėlės ir pietūs.

Seminaras vyks: Viešbučio "Corner" konferencijų salė, T.Ševčenkos g.16, Vilniuje.

Teiraukitės [email protected] , telefonu +370 618 48891

Lietuvių