Pardavimų treneris, viešojo kalbėjimo specialistas, taikomosios psichologijos NLP ir Enneagrama sertifikuotas praktikas bei tiesioginių pardavimų... Daugiau »
„Sumanus derybininkas turi turėti šias dvi savybes: sugebėti šnekėti apie orą tiek laiko, kiek reikia ir patylėti tiek, kiek reikia.“ Keld Jensen
Mokymų grafikas:
9.00 – 10.30 Programos įvadas. Pasiruošimas deryboms. Derybų samprata. Kas mums trukdo derybose? Emocijų valdymas. Pardavimo procesas. Pardavimo proceso etapai. Dviejų tipų “NE”. Praktinės užduotys.
10.30 – 10.40 Pertraukėlė
10.40 – 12.10 Derybų įžanga. Pradinės informacijos rinkimas ir analizavimas. Derybų tikslų apibrėžimas. Pardavimo proceso nuoseklumo svarba. Santykių su klientu kūrimo evoliucija. NLP technikos. Komunikacija derėjimosi procese. Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai. Praktinės užduotys
12.10-13.00 Pietūs
13.00-14.30 SPIN. 4 SPIN Pardavimo stadijos. Prieštaravimų valdymas pagal SPIN technologiją. Praktinės užduotys.
14.30 – 14.40 Pertraukėlė
14.40-16.10 Harvardo derybų modelis. "Ne" kompromisams. Derybų anatomija. Mokymų aptarimas ir apibendrinimas
Seminaro laikas: 9.30-16.30 Kaina: 209 Eur/1 dalyviui. PVM neapmokestinama. Kiekvienas dalyvis gauna seminaro dalomąją medžiagą, dalyvio pažymėjimą. Įskaičiuotos kavos pertraukėlės ir pietūs.
Seminaras vyks: Viešbučio "Corner" konferencijų salė, T.Ševčenkos g.16, Vilniuje.
Teiraukitės [email protected] , telefonu +370 618 48891
Lietuvių
UAB „Judruma“ – konsultacinė įmonė, teikianti profesionalias personalo valdymo paslaugas organizacijoms. Su ž...
MOKYMŲ PROGRAMA SKIRTA darbuotojams, kurių darbinė veikla susijusi su pardavimais, kur derybinės žinios ir įgūdžiai neišvengiamai turi didelę įtaką sėkmingam rezultatui.
